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Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 9:07:39 GMT
B2B 公司采用内容营销策略来宣传其产品和服务并不新鲜。当 B2B 市场的内容营销战略性地纳入营销计划时,可以实现其他目标,最重要的是,有助于促进销售线索和销售。 在为 B2B 市场制定内容营销策略之前,必须了解社交网络、YouTube 频道、网站或博客上内容的发布不应是随机的,而应尊重编辑路线和观点。必须包含在营销计划中的时间表。 有兴趣为您的信息技术 (IT) 公司制定内容营销策略吗?在开始之前,这里有一些提示! 定义人物角色 设定目标和 KPI(关键绩效指标) 销售漏斗的内容生成 以性能为中心的内容 利用内容营销讲好故事 定义人物角色 所有内容都必须针对某个角色,即理想客户的代表。要定义特定于 B2B 的角色,有必要回答一些问题,例如: 个人和专业数据;生活方式、信仰和爱好;梦想、欲望和挫折;您在哪里寻找信息以及您使用什么技术;您在日常生活中遇到的困难;购买时的决策标准以及您所处的购买旅程中的点。 请记住:角色必须根据负责做出购买决策的人员的特征来定义,您的描述越具体,您就越能更好地细分内容营销 埃及 Whatsapp 号码 策略的内容! 但是,我们警告说,定义角色不太可能 100% 忠实于您的客户群。此练习实际上用于创建角色,并将其用作发现您的产品、服务和内容是否适合该角色的基础,从而适合具有非常相似特征的大多数客户。 设定目标和 KPI(关键绩效指标) 与定义内容营销策略一样重要的是定义您的目标。为了实现这一目标,我们敢说目标设定必须是可量化的,例如: 两周内吸引 50 个新潜在客户 季度通讯订阅者数量增加 10% 在接下来的六个月内将产品 X 着陆页的浏览量翻倍 公司博客每月浏览量超过 5000 次 X 月销量增加 20% 截至 2019 年 12 月,营业额达到 XK 欧元 重要的是,该目标要基于您的 IT 公司的历史,该目标是有可能实现的,并且它具有非常完善的 KPI(关键绩效指标)来表明内容营销策略是否实现了您的目标。 内容营销有多个 KPI。 我们列出了一些要包含在您的计划中的内容: 出版物数量 观看次数 回访读者数量 互动次数(评论、点赞、分享) 下载次数 内容 X 产生了多少销售机会 提案请求数量 销售漏斗的内容生成 您的潜在客户将能够在销售渠道的不同阶段找到您的 IT 公司。这意味着您的内容营销策略必须引起客户的兴趣,无论他们处于渠道的哪个阶段。 销售漏斗分为三个阶段,每个阶段都必须创建具体且适当的内容。例如: 漏斗顶部:目标是吸引和唤醒用户的好奇心,目的是教育和展示您的 IT 公司是其所在细分市场的标杆。 漏斗的中间:在第一次接触之后,现在是向领导介绍您的 IT 公司以及它如何满足需求和痛点的正确步骤,而在此之前,这些需求和痛点对领导来说并不那么明显。 漏斗底部:在此阶段,领导者会进行评估并考虑从您的 IT 公司购买产品或服务。销售的完成取决于一些细节,因此,激励行动必须出现在内容中。 以性能为中心的内容 当我们谈论 B2B 市场的内容营销时,有两个最重要的数字:潜在客户生成率和转化率。因此,您的策略中要考虑的内容的主要任务是找到将网站访问者转化为客户的方法。
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